Ուզում եմ վաճառել Wildberries-ում. ինչի՞ց սկսել

ОБЩЕСТВО 20 Июнь, 2025 19:53

Սեղմեք ԱՅՍՏԵՂ, լրացրեք օնլայն հայտը և մոռացեք հոսանքի վարձի մասին

Ի՞նչ պետք է իմանալ սկսելուց առաջ՝ հիմնական պատկերացումներ և գործնական խորհուրդներ

Էլեկտրոնային առևտրի զարգացումը շարունակում է մեծ ազդեցություն ունենալ տնտեսության տարբեր ոլորտների վրա՝ առաջարկելով նոր գործիքներ թե՛ սպառողների, թե՛ բիզնեսների համար։ Այս միտումը նկատելի է նաև Հայաստանում, որտեղ փոքր և միջին ձեռնարկատերերը սկսում են օգտագործել միջազգային հարթակները՝ ընդլայնելու իրենց վաճառքների աշխարհագրությունը։

Գլոբալ միտումներից դեպի տեղական զարգացում

2024 թվականին համաշխարհային էլեկտրոնային առևտրի ծավալը գերազանցել է 6 տրիլիոն դոլարը։ Աշխարհի սպառողների շուրջ 60%-ը նախընտրում է գնումներ կատարել մարկետփլեյսերի միջոցով՝ հաշվի առնելով հարմարությունը, առաքման արագությունը և ապրանքների լայն տեսականին։

Հայաստանում էլեկտրոնային առևտուրը ևս գտնվում է ակտիվ աճի փուլում։ Տարբեր հարթակներ տալիս են տեղական բիզնեսներին նոր շուկաներ մուտք գործելու հնարավորություն՝ նվազեցնելով մուտքի խոչընդոտները և հեշտացնելով գործընթացները։

Ներկայությունը մարկետփլեյսերում՝ նոր մոտեցումների և պահանջների անհրաժեշտություն

Միջազգային էլեկտրոնային հարթակներում գործունեություն ծավալելը պարզապես տեխնիկական գրանցում չէ։ Դա պահանջում է մտածողության փոփոխություն՝ ներառյալ շուկայի վերլուծություն, ապրանքային ռազմավարության մշակում, հաճախորդների սպասարկման զարգացում և հարմարվողականություն փոփոխվող թվային միջավայրին։

Հայ վաճառողի դիմանկար՝ ըստ ուսումնասիրության

Հայաստանից Wildberries-ում գրանցված վաճառողների վարքագծային և կառուցվածքային հատկանիշների ուսումնասիրությունը ցույց է տվել հետևյալ պատկերը․

Մեծ մասը միկրոբիզնեսներ են՝ մինչև 5 աշխատակցով։
Տարիքային հիմնական խմբը՝ 26–35 տարեկան, որոնցից 54%-ը՝ տղամարդիկ։
Վաճառքի հիմնական շուկան՝ Հայաստանը (72%), երկրորդը՝ Ռուսաստանը (23%)։
Տրամադրվող ապրանքների հիմնական կատեգորիաներն են՝ տնային իրեր (22%), մանկական ապրանքներ (19%), կոսմետիկա և օծանելիք (18%), էլեկտրոնիկա (13%)։
Տեղեկատվություն ստանալու հիմնական աղբյուրներն են՝ պաշտոնական հարթակը (46%) և մասնավոր Telegram խմբերը (40%)։
Ամենապահանջված թեմաներն են՝ մարքեթինգ (64%), լոգիստիկա (57%), հարկային համակարգ (55%)։

Այս տվյալները ցույց են տալիս, որ վաճառողների մեծ մասը դեռ զարգացման փուլում է՝ փորձելով միաժամանակ յուրացնել և կիրառել թվային առևտրի գործիքները։

Ինչից սկսել մարկետփլեյսում վաճառքը

Տվյալների վրա հիմնված որոշումներ.
Ապրանք ընտրելիս կարևոր է գնահատել պահանջարկն ու մրցակցությունը՝ հիմնվելով ոչ թե ինտուիցիայի, այլ փաստացի վերլուծության վրա։
Օգտվել ուսուցողական հնարավորություններից.
Հարթակները հաճախ տրամադրում են ուսուցողական նյութեր, որոնք օգնում են կողմնորոշվել վաճառքի գործընթացում։
Հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունների զարգացում.
Արձագանքների և հարցերի հետ աշխատելը, վստահության ստեղծումը դրական ազդեցություն են ունենում վարկանիշի վրա։
Տեսանելիության ապահովում մարքեթինգային գործիքներով.
Բարձր որակի լուսանկարներ, գրագետ վերնագրեր և մասնակցություն ակցիաներին՝ այս ամենը նպաստում է վաճառքի աճին։
Մտածել ոչ միայն մեկնարկի, այլ նաև հաջորդ փուլերի մասին.
Կարևոր է նախապես մշակել ճկուն գնային քաղաքականություն, վերադարձի հստակ կանոններ և այլընտրանքային պլաններ՝ պահանջարկի փոփոխության դեպքում։

Եզրակացություն

Վաճառքի թվային հարթակում մեկնարկը պահանջում է պատրաստվածություն, վերլուծական մտածողություն և շարունակական ուսուցում։ Սա պարզապես նոր բիզնես հնարավորություն չէ, այլ նոր իրականություն, որտեղ հաջողությունը կախված է համակարգված աշխատանքից, տվյալների արդյունավետ կիրառությունից և փոփոխություններին պատրաստ լինելուց։

Այս համատեքստում Wildberries-ի առաջարկած գործիքները՝ սկսած ուսուցողական ծրագրերից մինչև վերլուծական մոդուլներ ու լոգիստիկ աջակցություն, կարող են հանդիսանալ վստահելի հենարան ձեռնարկատերերի համար՝ ինչպես Հայաստանի, այնպես էլ միջազգային մակարդակում։ Եվ հենց այս նախաձեռնության շրջանակում Wildberries-ը շուտով Հայաստանում կբացի PRO WB ձեռներեցության զարգացման և աջակցության կենտրոնը, որը կդառնա կարևոր ռեսուրս բոլոր նրանց համար, ովքեր ցանկանում են մեկնարկել կամ ընդլայնել իրենց բիզնեսը՝ օգտագործելով մարկետփլեյսի հնարավորությունները։